浏览模式: 标准 | 列表2009年04月的文章

中国式创业失败的三大主因

  盲目创业,缺乏契约精神,过分倚重人脉是中国式创业失败的三大主因。

  国内创业企业每100家企业中只有20家到30家可以熬过1年,而熬过3年的企业只占这其中的30%;至于如今流行的大学生创业,其失败率更是高达99%。

  一项调查显示,国内创业企业每100家企业中只有20家到30家可以熬过1年,而熬过3年的企业只占这其中的30%;至于如今流行的大学生创业,其失败率更是高达99%。创业企业从无到有,创业者需要做资金分配与调度、人才招募、营销策略制定、管理控制,以及面对来自竞争和市场的变化,因此,任何一个环节出现问题,对于脆弱的创业企业而言都是致命的。

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十大创业建议帮你成就梦想

        仅在美国就有数十万的小企业主为自己的发展而打拼,而在全球这个数字大概要以百万计算了。这些勤劳的小企业主为很多国家的国民经济都做出重要的贡献。但是并不是每个小型企业都很幸运能够存活下来并且继续发展,大多小型企业都面临倒闭的危险。根据美国小企业主利益保护局的数字,美国的小型企业七年内的存活率仅有31%,面对这样严酷的现状,小企业更不要想做大做强了。

  几乎每个小企业都希望通过自身努力增加企业的收益,但是仅仅靠着几个人的小型团队这个目标很难实现。虽说有些适合大型企业的市场营销策略或是业绩增长手法也同样可以应用于小型企业,但是最终结果大都收效甚微,对那些想在商业巨头中间发展的新兴行业,成功者更是凤毛麟角了。

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创业十诫

      有话在先,千万不要以为我走火入魔要来当传教士啊,创业可是你们自己选择的生活道路,自讨的苦吃喔。

        以下的“十诫”乃鄙人我穿梭于“创业”和“VC”之间之心得和观点而已,分享给诸位创业者兄弟姐妹施主们,大家创业取经,可去西天、也可去西奈......来去自由,不受约束,只要记得你去的时候骆驼队要备足饮水和粮草,回来的时候要骆驼背上要驮满了大包小包的黄金和银两......

 

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创业之前先自问的10个问题

     创办一个公司,创业者首先要有一个构想和一定的理想,然后再从构想开始,考虑怎么样组成一个团队,怎样把这个公司发展成为一个完整的公司,怎样预见公司的发展前景,确定公司的发展方向。

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青年成功创业四部曲

        青年创业已经形成了一种向上的热潮,有越来越多的年轻人,希望走创业之路证明和实现自身的价值。青年人也具备充足的创业热情和动力,但是从实际情况来看,创业之路并不平坦,走向成功也需要很多扶持和指导。而在为数众多的青年创业群体中,出现了许多的问题困扰着他们,不仅在创业之初的选择、立项、心理承受方面,而且创业起步后的发展阶段出现的问题都是关系创业成败的关键。为此,此次青年创业周活动中的创业专家现场答疑、电台的创业空中论坛和创业大讲堂等都成为最受青年人欢迎的内容,创业指导专家们对于青年提出的各式各样问题的解答和创业经验分享,也成为了这次创业周提供的最宝贵的财富和成果。

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青年创业者的7大建议

    第一招:向前看两年

告诫跃跃欲试的年轻人:一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流,你吃到的很可能只是残羹冷饭。

  第二招:少许诺,多兑现

  ——“这个项目多久可以完成?”

  ——“6个月。”

  ——“4个月行吗?给你加50%的报酬。”

  ——“对不起,我做不到。”

  这是在创业之初和一个客户的一次对话。后来,这个客户告诉我,对于这次的拒绝,他感到非常满意。

  第三招:不需要钱的时候借钱

  在创业过程中,“有钱走遍天下,无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里,每天都有公司因为有了风险投资而开山立派,每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。

  用一年的时间来做半年的事情,这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱,你就会立于不败之地。因为“就算借不到,我的公司也不会马上垮掉”。

  在这种情况下,新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们,才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好,也就认为公司运作不错,便会很乐意进行投资了。

  不要轻易将主动权交给投资人,在创业的过程中没有人会乐善好施。一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。

  第四招:分散客户

  在创业的初期,创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。或许不久就是想哭都哭不出来啊。

  命运只能掌握在自己手中,绝不能操纵在别人手中。

  第五招:不要过早地追求赢利

  过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。

  一个创新的公司,在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利,是不理智的行为。

  第六招:专注自己的领域

  从1999年公司成立到现在,4年的时间里,互联网世界沧海桑田,“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场,不少人捷足先登,赚得盆满钵溢;不少人跟风而动,也摔得头破血流。而我只在做一件事:搜索。

  自己的公司,自己的领域还有很深的潜力可以挖掘,自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。

  在今后的若干年,百度也将只在搜索领域发展。

  第七招:保持激情

  一个创新的过程,绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情,创业者将是很难坚持下去了。所以,先确保你对这个事业的热爱和激情,然后再创业吧。

  我选择放弃博士学位来进行创业,并不是为了钱,而是真的出于对这个行业的热爱。同时,我也并非完全不考虑钱的因素,但我始终坚信:在今天的社会中,只要你给了社会好的产品,社会一定会给你更多的回报。

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如何看你创业计划是否可行

  七招看你创业计划是否可行,每个人投资创业,其最主要的目的就是赚最多的钱。可是,在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。

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如何获得创业投资

        创业投资的获得取决于创业企业的素质外,还需要一定的融资技巧。也就是说,获取创业资本支持的过程就是展示创业企业投资价值和发展创业企业家融资技巧的过程。

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创业前需要理性思考

         创业,有多少诱惑在等待着我们。看看这个项目能赚多少钱,看看那个项目可以轻松赚钱。创业真的有那么容易吗?创业是一个难题,为什么有那么多的人创业失败呢?往往都是诱惑惹的祸,创业者应该学会拒绝诱惑,特别是新手创业者,拒绝诱惑需要眼光,更需要勇气。

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创业必懂的财务知识

        和精明的教练一样,精明的企业家同样以一系列标准来打理他们的企业。其中一些标准显而易见——如营收、毛利润率和存货价值——但还有其他许多标准却并非如此(至少并没有受到密切关注)。虽然要经营一家成功的小型企业,你大可不必成为华尔街(WallStreet)的证券分析师,但无论是对日常管理还是长期规划而言,能够游刃有余地分析这些数字却有着极为重要的意义。

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创业初期该做什么

  对于大多数想创业的年轻人来说,他们有的是热情、书本知识,缺少的是经验、资金。而资金往往是创业所必须的,所谓初次创业成功就是掘到第一桶金。有了这第一桶金,加之掘金过程中积累的经验,创业之路就开始步入正轨了。

  那么如何得到这宝贵的第一桶金呢?当然也有少数幸运的人会比较容易得到,比如凭长辈赐予、偶然所得(比如中彩票)等,但更多的人还是靠自己的智慧和勤奋在创业路上苦苦挣扎。初次创业——挖一小桶金就那么难吗?

  俗话说,处处留心皆学问。其实在创业之路上,我们也可以说:处处留心皆财富。

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创业开店的五大“省钱”的新策略

        在日常生活中,你是不是也有这样的感觉:其实也没买什么东西,但是打到工资卡里的钱转瞬即逝。怎样才能做到既省钱又能把钱花到"刀刃儿"上呢?本文教你几个小高招。

  打时间差

  打时间差是省钱的基本招数。最小领域如"分时电表",把集中用电时间稍微推后一点至晚上10点以后,错开日常的用电高峰,即可以享受半价的优惠;最典型的领域是出游,"黄金周"出游由于和全国人民挤在了一起,耗时耗力还要支付更贵的门票,常常让人苦不堪言,而改变的方式也很简单,利用带薪休假,将假期推迟一到两个礼拜,看到的风景当然就不一样喽!而买折扣机票选择早晚时段乘客较少也相对优惠,至于到钱柜去享受几小时的折扣欢唱,到高档餐厅喝下午茶,换季买衣服,则切切实实地是牺牲睡觉时间节省金钱了。

  在时间上做文章的还有选择基金后端收费模式。基金公司推出优惠的目的是防止基金过早赎回,而从投资的角度,你也没必要急着在一年内就把基金赎回来,选择一个基金是对它的运作有信心,只要估计自己的信心可以保持一年,你就可以选择后端收费享受优惠费率了。

  打"批发"牌

  个人的力量是有限的而集体的力量是无限的。团购就是打"批发牌"的最佳体现。一个人侃价没有多少竞争力,但几个人几十个人联合起来侃价就是另外一回事了,这也是大多团购能避开商家直接和厂家谈判的重要原因。小的如家电器材,大如汽车,都可以在团购中得到更多的价格优惠。其实,其它的一些消费,比如说家里装个阳台窗,你不妨也自主联合几个朋友一起谈判,拿个实惠价格呢!

  组团旅游也是妙招之一,同学聚会出游本来就是幸福无比的事情,如果有人有导游证可以凑足15个人出团,不止在机票上享受较低的折扣,还可以节省同学们至少20%的门票费用,这个"批发"牌就很有诱惑力了。

  牺牲部分生活舒适度

  新节俭主义的前提是不降低生活质量。在这个前提下,适当牺牲一点舒适度,能够节省几张钞票,当然也是可行的事。比如说卡拉OK,晚上黄金时段的消费是全价价格不菲,而你只要牺牲一下早上睡懒觉的时间,呼朋唤友地在清晨赶到钱柜,价格便只有3折,酣畅淋漓之后,是不是觉得很值得呢?

  拼装电脑和品牌电脑的差价则完全是牺牲舒适度换来的。品牌电脑在高价格的同时,几乎提供"傻瓜服务",电脑送到家就可以进行常规操作,尤其适合儿童或者初学电脑者使用,而且品牌保修可以让你少了许多担忧。拼装机的这一切就要自主进行了,某种程度上,这也是节省金钱的代价啦!

  时间、精力换来金钱

  早就提出过理财更多是辛苦活,要节俭,当然也需要一定的时间、精力。收集广告就是劳神劳力的事情,这可能需要你号召家人来共同进行,超市的优惠卡、报纸上的折扣广告、《酷蹦》上的折扣券,还千万记得到网上下载打印肯德基麦当劳的优惠券,所有这一切都需要专门的工具来收纳,不是有心人很难做到。

  基金转换的省钱窍门也是需要耗费时间、精力的,你毕竟需要在正常手续之外多一道周折。卖了房子租房住的人则承担了更大的时间、精力上的琐事,可以想象,要跑中介跑银行跑交易中心跑下家客户,一趟下来早就让人叫苦不迭,许多人也有换房或者租房的想法,但畏惧这一番折腾,也就维持了现状,看来财富还是青睐勤劳的人,要不然上百万元的现金,怎么就到了他手上呢?

  利用先进科技工具

  代表人物是网络一族。例如团购过程中网络就起到了非常大的作用,它把有共同需求的网友集中起来去讨价还价,如果仅靠朋友之间的口头传播,显然没有这么大的号召力。而梁先生的网上汇款则正好迎合了银行推广电子银行的业务促销,有时代特征又有实际优惠。其实看一下建行的"速汇通"优惠措施也可以明白,电话银行划转汇款费用八折、网上银行划转费用六折,科技含量越高越合算。

 

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创业企业三大必备过冬要素 亟待探索营销收入模式

  经历了八年前互联网泡沫破灭的网站或多或少都对‘经济危机’这个词心有余悸,但是这些网站在这一轮危机中都能活下来,因为它们知道过冬时要做好哪些准备。”在探讨创业企业如何应对经济危机时,优酷网总裁古永锵以过来人的身份总结经验。

  古永锵用一个形象的比喻说明创业企业必备的“过冬要素”:要有“好身体”,也就是要有用户规模和产品品牌;要准备“厚衣服”,即要有充足丰厚的资本储备;此外最重要的是要“常跑步”增强抵抗力,即探索业务发展之路,寻找新的营销收入模式。

  经受住“千禧年经济危机”考验

  第一代互联网以图文为主,从1998~1999年起步,到2000年经历了一次泡沫的破灭,纳斯达克指数巨幅下跌导致美国高科技公司经受了新千年的经济危机,一时间人们“谈网色变”,一些公司也出现了不同的命运:要么被收购,如基础较好、资产有价值的CHINAREN当年卖给了搜狐;要么倒闭,如因为某些业务模式启动过早而导致资金出现了困难的8848。

  而有意思的是,“中国概念股”中的第一批成员——门户网站恰好就是从2000年第二季度起陆续上市,正好在经历了资本盛宴洗礼之后旋即遭遇空前的资金危机;而在经历了千禧年的考验之后,这一批企业在本轮危机中并没有遭到“伤筋动骨”的致命打击。

  古永锵当时负责搜狐(Nasdaq:SOHU)的整体运营,还在路演期间就已经感受到资本市场的寒流。

  “那时我们眼见着一些公司倒闭、被购,现在看,这都是它们的内功不够或者资金不够。而能活下来的公司,比如搜狐,曾经也一度跌到股价不值1美元,但却挺过来了。”

  古永锵认为,1999~2000年“门户时代”的众多网站中,能够活下来的公司都满足了“身体好”、“厚衣服”和“常跑步”。用户规模大的、品牌建设好的、内容差异化明显的门户网站,可以说拥有一副“好身体”,这种公司有过冬的先天优势;同时这些公司也拥有充足的资本储备,就好比穿了“厚衣服”;而在前两者都具备的情况下,网站还必须继续探索业务发展之路,寻求营销收入模式,最终胜出了新浪、搜狐和网易三大门户。

  “客观来看,如果当时没有互联网的资本冬天的话,可能竞争环境对于剩下来的三家公司更混杂。资本市场一关掉,很多公司活不下去,反倒让整个营销市场特别干净,优胜劣汰强者胜。”古永锵说。

  新创投企业要探索收入模式

  “历史是惊人的巧合,很多历史事件虽然起因不一样,但是发生的过程和规律非常像。上一次危机的起因就是高科技公司,那个时候的网络没有形成应用基础,也没有商业模式,投资人先炒作起概念,很快就被市场验出了真假;而这次是从金融系统开始,蔓延到实体企业,它们的融资、评级系统也出了问题,这是企业运作的根本,尤其是对创投企业来说,无异于釜底抽薪。”古永锵说。

  在这场危机的打击下,许多创投企业纷纷宣布裁员、节约成本应对寒冬。与此同时,资本方也对企业业绩和管理层提出了收缩成本、节约开支和提前盈利的要求。

  对于当前一些创投企业频繁曝出管理层与资方不合、甚至创始人被资方开掉的新闻,古永锵表示理解。“由于创投企业进行了一轮又一轮的融资,资方的力量越来越强大,现在资金紧张对管理层提出要求,很可以理解。但是,我认为,如果说‘好身体’和‘厚衣服’都是外在条件,已经很难改变了的话,那么创投企业更应该加强锻炼、‘常跑步’,因为这是企业可以通过自身努力改变盈利能力的根本,是决定未来谁去谁留的关键因素。”

  搜狐活下来的原因之一就是在“资本的冬天”迎来了“营销的春天”。2001年,正是古永锵成为搜狐COO负责公司整体收入的时候,搜狐看好移动增值业务,把这项业务蕴含着巨大营收潜力的业务作为公司率先走出泥潭的杠杆,搜狐也因此“起死回生”,到2002年第二季度搜狐就达到了盈亏平衡,股价也回升至十几美元。

  “和所有创业企业一样,优酷也面临着转型的机遇。在这个时候,我们会选择最有营收能力的方向,以增加收入为目的,比如通过与各地电视台合作,购买电视剧、电影的网络播出版权,成立视频新闻的播出平台和视频素材资料库,向‘最大的网络电视台’方向发展,吸引广告商投放广告,争取更多的广告收入。”古永锵说。

 

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八要素决定你的项目是否赚钱

  判断一个项目是否是一个赚钱的好项目其实并不难,只要把握其中的关键点就可以了,一旦选择正确,就会抢得先机,拔得头筹,从一开始就立于不败之地!选好项目,再加上自己的努力,成功和赚钱就是可以预期的,也是可以实现的!选项目就是找机会,一个好的机会应该具备三个主要的特点:天时、地利、人和。会赚钱的人,也都有一个显著的特征:善于把握机会,敢于快速行动!那么,如何选一个好项目呢?一般来讲,主要考查以下八个方面要素,一旦符合,就要果断决策,立即行动,全力以赴。

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Records:1512