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创业前需要理性思考

         创业,有多少诱惑在等待着我们。看看这个项目能赚多少钱,看看那个项目可以轻松赚钱。创业真的有那么容易吗?创业是一个难题,为什么有那么多的人创业失败呢?往往都是诱惑惹的祸,创业者应该学会拒绝诱惑,特别是新手创业者,拒绝诱惑需要眼光,更需要勇气。

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创业必懂的财务知识

        和精明的教练一样,精明的企业家同样以一系列标准来打理他们的企业。其中一些标准显而易见——如营收、毛利润率和存货价值——但还有其他许多标准却并非如此(至少并没有受到密切关注)。虽然要经营一家成功的小型企业,你大可不必成为华尔街(WallStreet)的证券分析师,但无论是对日常管理还是长期规划而言,能够游刃有余地分析这些数字却有着极为重要的意义。

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创业初期该做什么

  对于大多数想创业的年轻人来说,他们有的是热情、书本知识,缺少的是经验、资金。而资金往往是创业所必须的,所谓初次创业成功就是掘到第一桶金。有了这第一桶金,加之掘金过程中积累的经验,创业之路就开始步入正轨了。

  那么如何得到这宝贵的第一桶金呢?当然也有少数幸运的人会比较容易得到,比如凭长辈赐予、偶然所得(比如中彩票)等,但更多的人还是靠自己的智慧和勤奋在创业路上苦苦挣扎。初次创业——挖一小桶金就那么难吗?

  俗话说,处处留心皆学问。其实在创业之路上,我们也可以说:处处留心皆财富。

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创业开店的五大“省钱”的新策略

        在日常生活中,你是不是也有这样的感觉:其实也没买什么东西,但是打到工资卡里的钱转瞬即逝。怎样才能做到既省钱又能把钱花到"刀刃儿"上呢?本文教你几个小高招。

  打时间差

  打时间差是省钱的基本招数。最小领域如"分时电表",把集中用电时间稍微推后一点至晚上10点以后,错开日常的用电高峰,即可以享受半价的优惠;最典型的领域是出游,"黄金周"出游由于和全国人民挤在了一起,耗时耗力还要支付更贵的门票,常常让人苦不堪言,而改变的方式也很简单,利用带薪休假,将假期推迟一到两个礼拜,看到的风景当然就不一样喽!而买折扣机票选择早晚时段乘客较少也相对优惠,至于到钱柜去享受几小时的折扣欢唱,到高档餐厅喝下午茶,换季买衣服,则切切实实地是牺牲睡觉时间节省金钱了。

  在时间上做文章的还有选择基金后端收费模式。基金公司推出优惠的目的是防止基金过早赎回,而从投资的角度,你也没必要急着在一年内就把基金赎回来,选择一个基金是对它的运作有信心,只要估计自己的信心可以保持一年,你就可以选择后端收费享受优惠费率了。

  打"批发"牌

  个人的力量是有限的而集体的力量是无限的。团购就是打"批发牌"的最佳体现。一个人侃价没有多少竞争力,但几个人几十个人联合起来侃价就是另外一回事了,这也是大多团购能避开商家直接和厂家谈判的重要原因。小的如家电器材,大如汽车,都可以在团购中得到更多的价格优惠。其实,其它的一些消费,比如说家里装个阳台窗,你不妨也自主联合几个朋友一起谈判,拿个实惠价格呢!

  组团旅游也是妙招之一,同学聚会出游本来就是幸福无比的事情,如果有人有导游证可以凑足15个人出团,不止在机票上享受较低的折扣,还可以节省同学们至少20%的门票费用,这个"批发"牌就很有诱惑力了。

  牺牲部分生活舒适度

  新节俭主义的前提是不降低生活质量。在这个前提下,适当牺牲一点舒适度,能够节省几张钞票,当然也是可行的事。比如说卡拉OK,晚上黄金时段的消费是全价价格不菲,而你只要牺牲一下早上睡懒觉的时间,呼朋唤友地在清晨赶到钱柜,价格便只有3折,酣畅淋漓之后,是不是觉得很值得呢?

  拼装电脑和品牌电脑的差价则完全是牺牲舒适度换来的。品牌电脑在高价格的同时,几乎提供"傻瓜服务",电脑送到家就可以进行常规操作,尤其适合儿童或者初学电脑者使用,而且品牌保修可以让你少了许多担忧。拼装机的这一切就要自主进行了,某种程度上,这也是节省金钱的代价啦!

  时间、精力换来金钱

  早就提出过理财更多是辛苦活,要节俭,当然也需要一定的时间、精力。收集广告就是劳神劳力的事情,这可能需要你号召家人来共同进行,超市的优惠卡、报纸上的折扣广告、《酷蹦》上的折扣券,还千万记得到网上下载打印肯德基麦当劳的优惠券,所有这一切都需要专门的工具来收纳,不是有心人很难做到。

  基金转换的省钱窍门也是需要耗费时间、精力的,你毕竟需要在正常手续之外多一道周折。卖了房子租房住的人则承担了更大的时间、精力上的琐事,可以想象,要跑中介跑银行跑交易中心跑下家客户,一趟下来早就让人叫苦不迭,许多人也有换房或者租房的想法,但畏惧这一番折腾,也就维持了现状,看来财富还是青睐勤劳的人,要不然上百万元的现金,怎么就到了他手上呢?

  利用先进科技工具

  代表人物是网络一族。例如团购过程中网络就起到了非常大的作用,它把有共同需求的网友集中起来去讨价还价,如果仅靠朋友之间的口头传播,显然没有这么大的号召力。而梁先生的网上汇款则正好迎合了银行推广电子银行的业务促销,有时代特征又有实际优惠。其实看一下建行的"速汇通"优惠措施也可以明白,电话银行划转汇款费用八折、网上银行划转费用六折,科技含量越高越合算。

 

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创业企业三大必备过冬要素 亟待探索营销收入模式

  经历了八年前互联网泡沫破灭的网站或多或少都对‘经济危机’这个词心有余悸,但是这些网站在这一轮危机中都能活下来,因为它们知道过冬时要做好哪些准备。”在探讨创业企业如何应对经济危机时,优酷网总裁古永锵以过来人的身份总结经验。

  古永锵用一个形象的比喻说明创业企业必备的“过冬要素”:要有“好身体”,也就是要有用户规模和产品品牌;要准备“厚衣服”,即要有充足丰厚的资本储备;此外最重要的是要“常跑步”增强抵抗力,即探索业务发展之路,寻找新的营销收入模式。

  经受住“千禧年经济危机”考验

  第一代互联网以图文为主,从1998~1999年起步,到2000年经历了一次泡沫的破灭,纳斯达克指数巨幅下跌导致美国高科技公司经受了新千年的经济危机,一时间人们“谈网色变”,一些公司也出现了不同的命运:要么被收购,如基础较好、资产有价值的CHINAREN当年卖给了搜狐;要么倒闭,如因为某些业务模式启动过早而导致资金出现了困难的8848。

  而有意思的是,“中国概念股”中的第一批成员——门户网站恰好就是从2000年第二季度起陆续上市,正好在经历了资本盛宴洗礼之后旋即遭遇空前的资金危机;而在经历了千禧年的考验之后,这一批企业在本轮危机中并没有遭到“伤筋动骨”的致命打击。

  古永锵当时负责搜狐(Nasdaq:SOHU)的整体运营,还在路演期间就已经感受到资本市场的寒流。

  “那时我们眼见着一些公司倒闭、被购,现在看,这都是它们的内功不够或者资金不够。而能活下来的公司,比如搜狐,曾经也一度跌到股价不值1美元,但却挺过来了。”

  古永锵认为,1999~2000年“门户时代”的众多网站中,能够活下来的公司都满足了“身体好”、“厚衣服”和“常跑步”。用户规模大的、品牌建设好的、内容差异化明显的门户网站,可以说拥有一副“好身体”,这种公司有过冬的先天优势;同时这些公司也拥有充足的资本储备,就好比穿了“厚衣服”;而在前两者都具备的情况下,网站还必须继续探索业务发展之路,寻求营销收入模式,最终胜出了新浪、搜狐和网易三大门户。

  “客观来看,如果当时没有互联网的资本冬天的话,可能竞争环境对于剩下来的三家公司更混杂。资本市场一关掉,很多公司活不下去,反倒让整个营销市场特别干净,优胜劣汰强者胜。”古永锵说。

  新创投企业要探索收入模式

  “历史是惊人的巧合,很多历史事件虽然起因不一样,但是发生的过程和规律非常像。上一次危机的起因就是高科技公司,那个时候的网络没有形成应用基础,也没有商业模式,投资人先炒作起概念,很快就被市场验出了真假;而这次是从金融系统开始,蔓延到实体企业,它们的融资、评级系统也出了问题,这是企业运作的根本,尤其是对创投企业来说,无异于釜底抽薪。”古永锵说。

  在这场危机的打击下,许多创投企业纷纷宣布裁员、节约成本应对寒冬。与此同时,资本方也对企业业绩和管理层提出了收缩成本、节约开支和提前盈利的要求。

  对于当前一些创投企业频繁曝出管理层与资方不合、甚至创始人被资方开掉的新闻,古永锵表示理解。“由于创投企业进行了一轮又一轮的融资,资方的力量越来越强大,现在资金紧张对管理层提出要求,很可以理解。但是,我认为,如果说‘好身体’和‘厚衣服’都是外在条件,已经很难改变了的话,那么创投企业更应该加强锻炼、‘常跑步’,因为这是企业可以通过自身努力改变盈利能力的根本,是决定未来谁去谁留的关键因素。”

  搜狐活下来的原因之一就是在“资本的冬天”迎来了“营销的春天”。2001年,正是古永锵成为搜狐COO负责公司整体收入的时候,搜狐看好移动增值业务,把这项业务蕴含着巨大营收潜力的业务作为公司率先走出泥潭的杠杆,搜狐也因此“起死回生”,到2002年第二季度搜狐就达到了盈亏平衡,股价也回升至十几美元。

  “和所有创业企业一样,优酷也面临着转型的机遇。在这个时候,我们会选择最有营收能力的方向,以增加收入为目的,比如通过与各地电视台合作,购买电视剧、电影的网络播出版权,成立视频新闻的播出平台和视频素材资料库,向‘最大的网络电视台’方向发展,吸引广告商投放广告,争取更多的广告收入。”古永锵说。

 

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八要素决定你的项目是否赚钱

  判断一个项目是否是一个赚钱的好项目其实并不难,只要把握其中的关键点就可以了,一旦选择正确,就会抢得先机,拔得头筹,从一开始就立于不败之地!选好项目,再加上自己的努力,成功和赚钱就是可以预期的,也是可以实现的!选项目就是找机会,一个好的机会应该具备三个主要的特点:天时、地利、人和。会赚钱的人,也都有一个显著的特征:善于把握机会,敢于快速行动!那么,如何选一个好项目呢?一般来讲,主要考查以下八个方面要素,一旦符合,就要果断决策,立即行动,全力以赴。

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“山寨文化”带给创业新手的新启示

      笔者所指山寨定义,原意为仿冒,不正宗,但和假冒有分别,它并不完全复制仿制物的标识和全部功能,而是在仿制物原有的基础上加以在功能、外观等上改造和创新组合,使之以适应市场,以赢得市场,赢得消费者的青睐和购买。和一般的、表面的恶搞、剽窃是有区别的。

  时下政府部门和很多学者都在探讨怎么帮助大学生就业,创业成了一些大学生就业的新选择,在经济危机下创业有危机也有机遇,笔者认为,创业的观念方面也有必要提升,创业不一定要有什么新的发展模式,一些老模式、成功的模式我们还是可以多学一学,多山寨山寨的嘛。

  从山寨手机成功占领中国部分手机市场份额看,在中国很多山寨行为就得到了很好的回报。“山寨文化”,就是寻求市场空白,夹缝中求生存,夹缝中寻求市场新出路的思路。

  QQ、肯德基、百事都是山寨企业发家的,有好的模式干嘛不学

  纵然有很多企业今天赫赫有名,但起初他们何尝不是山寨出身的呢?可以说QQ是山寨版MSN、肯德基是山寨版麦当劳、百事是山寨版可口可乐……这么多成功的山寨样本,能给中国企业带来很多的启示。笔者认为,我们透过山寨行为看山寨文化,不能只看到恶搞的一面,从大范围来讲,他里面还是有很多进步的成分,他是一种尝试,是一种对权威的挑战,是一种对垄断不满的宣泄……。

  百事可乐在成立之初在标识等方面最开始都是学着、模仿和比照可口可乐的。企业需要品牌,但创业更是要学习山寨文化,要懂得先在夹缝中求生存,当企业成长到一定程度后,再转型树立自己的品牌,做出自己的特色,在自己最初找准的行业缝隙空间中立足。

  山寨启示一:觉察、填补市场空白

  谈山寨文化,我们先从山寨一词的起源谈起,“山寨”这个词源于手机市场,原来是指仿冒市场中的名牌手机,一开始只是简单地从外观设计上模仿,到后来在软件类型上也模仿得极其相似。其实,与其说是觉察市场空白倒不如说是觉察市场需求的空白,这是因为原来的商品不能满足全部消费者或是个性消费者,从价格到款式,再到功能和品牌,这其间就出现了很多的市场空隙。山寨手机就是瞄准了这个市场空白,并填补了这一市场需求的空白,所以得到了很好的市场回报。

  山寨企业启示二:争夺、开拓市场空间

  光成长起来了还是不够的,面对着市场残酷的竞争,要学会争夺和开辟市场空间。肯德基在进入中国以前,在美国是没什么名气的,当时的肯德基是在加油站旁边才得以生存的快餐店,被遍布全美的知名快餐店麦当劳打压得喘不过气来。但为什么今天的肯德基能做这么好呢?原因在于他除了高度地复制麦当劳快餐店的模式外,还率先地进入了中国市场,开辟了新市场,占据了有利的先发优势,所以才有今天在中国市场的辉煌。试想:等我们的企业发展到一定的阶段,有了一定的实力后,也是需要去争夺和开拓新空间的,不然就会死掉。

  山寨企业启示三:企业不一定一开始就做第一

  山寨企业的成功给我们很多创业者的启示:我们企业不一定一开始就要做第一,但只要你学着第一,以第一为榜样,渐渐立足,等争到了第二、第三了,再来想办法怎样超过第一,或是就在第二也是不错的。韩国、日本的的很多科技都是从国外引进来的,然后再加以消化,最后再经“山寨包装”,推出类似的产品来,逐渐赢得市场,等到攒足经费了后,才有可能做出品牌。

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